扎實的專業知識拿下江蘇某藥廠砝碼大訂單

專業能力是長期發展的基石，因為只有具備了專業的知識和技能，才能夠在不斷變化的職場環境中立足。

專業是指一個人在特定領域內所擁有的知識和技能，是我們在砝碼銷售中不斷積累和學習的。在市場競爭激烈的今天，只有我們具備了專業的砝碼知識和技能，才能夠在眾多的競爭者中脫穎而出。例如說今天拿下江蘇某藥廠的砝碼大訂單，與大家分享一下 ：

4月初，該客戶致電我司業務咨詢砝碼價格，內容很簡單，只有一句話：咨詢100個25kg鑄鐵砝碼價格。了解了客戶的需求后，業務員口頭給他報了個價格，他說好的，就完便掛機了。客戶并未留下公司信息，只有一個來電號碼，網上查詢并未得到有效的信息。隨后我試著將客戶來電號碼添加微信，沒想到成功了，不一會客戶通過了好友請求。本著珍惜每個來之不易的詢價，我給客戶發送了產品參數，實物圖，視頻及報價單。客戶看了之后只說先拿10個樣品吧，我一直認為如果有實單的客戶不會在乎樣品費，所以當時跟他說明了樣品運費要高一些的，客戶很爽快的支付了，這讓我開始覺得這應該是真實的客戶。

收到樣品后，他詢問的數量不是100個，而是200個，我們核算好價格后給他報過去，就這樣3天過去了，客戶一回沒有回復，焦急中，我給他打了電話，他掛斷了。過了兩個小時，他回信息來了，他說這是個競標的項目，價格需要再好一點。一開始我是沒有直接調價的，而是給他拍了更多的產品視頻，還有工廠視頻，從產品質量，服務還有售后方面著手，證明我們是有足夠的能力來和他合作的。但是后面價格依然做了稍微的調整了，做了份PI給他，他依然沒有回復信息。過了一周后客戶主動找到業務員說訂單下來了，讓我司準備發貨，過程也很順暢，如期交貨，尾款也很快收到。幸福總是來的很突然，除了運氣，還需要平時不斷的積累，專業的業務能力和過硬的產品質量。

當然，不是每個客戶一開始手頭上就是有實單的，還是需要慢慢培養的，我能想到最浪漫的事，就是和客戶一起慢慢成長。